之前我谈到了有线网络运营商应该联合起来进入节目领域，不应该把自己的命运寄托在节目商的生产上。在现在的产业链中，节目频道的买和卖的关系使得节目商并不关心百姓的需求，在成本压力下，埋头糊弄。两者关系近似于脱节，最后结果必定是百姓不满意，双方都没有未来。
    那么在电视节目如此之多的情况下，有线网应该做什么样的节目呢？

    我觉得首先要做的是购物频道。目前全国的购物频道都有电视台做，看看他们的做法就知道这样只可能是小打小闹，成不了气候。购物频道常常挂在电视台广告部下，不过是另外一种广告形式。由于收入有限，电视台根本就不会重视它，没有人力物力的投入，不会期望有多大发展。这是现状一。

    看看他们买卖的商品，大多是健身器材、减肥、手表、男女用品、首饰和手机等小型电子产品，一句话只是流行的产品，远远没有深入到百姓的日常生活，对百姓而言可有可无。这些商品或许是利润高的商品，但是如果电视购物没有到百姓离不开的地步，它就远远不能说是成功，这是现状二。

    再说它们的交易方式，只能是货到付款，或是汇款结帐，基本上是手工化作业，一次性交易，根本就不可能建立客户数据库，进行客户行为分析，进行目标客户的精准营销。而电视购物与商场购物的最大差别就是卖场清晰地知道买家的姓名、地址、所购商品，以及消费行为与习惯。在这个巨大客户数据库上的数据挖掘可以最大限度地提高运作的效率，比如交叉营销、比如到时间提醒空调的清洗等等。电视购物是虚拟的交易场所加实际的交易，这与网络交易有异曲同工之妙。所以说购物频道必定需要建立网络销售。这是三。

    电视购物的便利、简洁、轻松的特点在目前的购物频道中被不信任的恐惧所掩埋。由于不义商人的种种欺诈，过去发生过的多次纠纷，使得电视购物的名声狼藉。除了那些不经世事的少男少女，或是老人乡人，社会主要的消费群都不相信先交钱，后收货的交易；更不相信先交货，后交钱的交易。这是现状四。

    最后一个现状是电视台的购物频道无法进入地方有线台，一是覆盖的费用高昂，一是本地有线台根本就不会接受一个自己没有利益，但充满广告的频道来分流其眼球。

    但是如果有线网络联合来做购物频道，事情会发生巨大的变化。首先是在本地就有负责的机构，它们除了完成频道的广泛覆盖之外，甚至可以直接负责本地物流管理，有线网络的本地运营优势得到极大的发扬。解决覆盖贺信任的问题之后，购物频道的空间就大了。它没有店面的费用，基本上可以使用仓储销售的价格直接到购物者的家里，而此时由于有实实在在的东西在本地，运营商甚至可以收取百姓的购物预存费。购物频道如果有各地有线电视网的加盟，必将会面目一新，走向辉煌。

    有线网络还可以做带广告的付费频道，直接就可以做体育、电影、儿童和电视剧。并不是说我们的节目包里只能有一个3568，这么大的国家完全可以存在数个这样的产品。美国电视就有HBO, CINIMAX,STARZ,ENCORE,SHOWTIME等多个电影频道包，各有所长，竞争共生。节目最重要的并不是节目的内容，而是覆盖，就是你能把节目送到多少百姓的家里，有了这个基础，就有了广告。有了钱就可以购买最好的节目，就有最高的收视率。事情说简单就是这么简单。

    我不太同意有线网络把信息服务当作主要的业务方向，事情肯定有价值，也值得去做，但是我们任何时候都不要忘记看电视时人们是坐在沙发上向后仰的，完全不同于看电脑时的前倾紧盯。电视是一个傻终端，是让人大脑休息，接受视觉听觉享受的。任何想把电视变成一个文字终端的努力都会受到人们内心的抵触。我觉得天气、交通和股市行情是值得做的少数几个业务之一，但是其收费不会成为主要的部分。有线网业务要围绕视音频，这是我们的优势。