你能比男人走得更远

　　不久前，在CCTV创业真人秀大赛《赢在中国》第三赛季决赛现场，总制片人兼主持人王利芬自豪地说：“身为女性，我想请全场为今年女性选手的优秀表现鼓掌！”因为本届大赛，经过层层选拔、过关斩将的创业英雄前五强就有三名女性，而最后的冠军和亚军也都是女人！这在前两年的比赛是不可想象的，之前的前十强都难得有一位女性。

　　而根据中国女企业家调查系统最新的数据显示，女企业家经营的企业，盈利比例比男企业家高出7．8个百分点；也就是说，女性老板赚钱的机率比男老板更高。

　　“女人不适合创业”的说法早已过时；善用女性特质，充分发挥女人的优势，或许，创业之路你能比男人走得更远。

　　链接：《赢在中国》——CCTV大型创业真人秀比赛，参赛评委都是柳传志（联想）、马云（阿里巴巴）、俞敏洪（新东方）等中国一流的企业家。冠军将获1000万创业基金，亚军获700万，季军到第五名获得500万。《赢在中国》从2006年至今已举办3届，总计38万3千人参赛。

谢莉

　成功关键词一：韧性、诚信

　　创业之初，缺乏市场考察和项目分析，也让谢莉吃尽了苦头。火锅店开张9个月后，没日没夜的代价不仅没换来收益，反而要面对突如其来的强制拆迁。

　　“面对困难时，女人有默默坚持下去的力量，其实女性承担失败的能力比男性要强。女人就像橡皮筋，看起来短，但可以拉很长然后复原；男人像钢丝，非常硬，但把他弯曲后就弹不回来了。”女性的韧劲让谢莉不会轻言放弃；拆迁不但没打断她的创业之路，反而让她决定选新地方，开一个更大的火锅店。

　　接下来，谢莉的诚信又使她现金链的缺口奇迹般补上了。那个年代只要打开报纸，就能看到店家欠债后蒸发逃跑的新闻。谢莉却专门在拆迁的废墟上立了一块牌，告诉供货商如何找到她，决不拖赖债务。这让供货商对她产生了很强的信任，后来开一家77张桌子的店时，还有50万的资金难以筹借，供货商此时纷纷表示可以让她赊帐三个月。这种信任带来了人生的转机，谢莉的火锅店渡过了紧张时期，逐渐发展壮大。

　　成功关键词二：人性化，体贴

　　“马云说，创业的时候女性不要考虑你的性别。我那时确实没考虑，但在事业度过了生存期，到扩大期时，女性往往要注意性别了。你已经在做管理了，怎样能发挥女性魅力，把女性的特质融入到你的管理当中，是应该琢磨的。”

　　从店面装修、各种物件的摆放，到服务员的人性化管理，谢莉都能充分展现女人细腻、体贴的优势。“餐饮是非常需要细节的工作，特别碰到顾客投诉时，女性能把她以柔克刚的特质发挥得特别好。”她时常会主动找话题与下属沟通，关心她们的服装、化妆，甚至恋爱情感问题。“做女性管理者不能以权力建立威信，用散发出来的人格魅力建立威信更有用。温柔的请求比严厉的要求来得更快，员工会因为欣赏你而尊重你。”

　　这样人性化的管理，留住了一大批经验丰富的老员工。而读懂自己员工的同时，谢莉认为更要读懂亲密的另一半。“家庭要比事业更用尽女性智慧。男人累了回家就是索取温暖；而女人不管在外面多累，你回到家还要付出。创业的女性尤其该注意这点。”

　　“旁观者清”，男性观点：

　　熊晓鸽：美国国际数据集团（IDG）全球常务副总裁兼亚洲区总裁，IDG 技术创业投资基金副董事长；著名VC投资人，连续三届担任《赢在中国》节目评委。

　　1． 你觉得从性别角度说，女性有哪些独特的优势，是对创业更为有利的？

　　其实对于创业来说，男性、女性的差别不大，只是在传统观念中，创业更像男人的游戏。如果说女性身上有对创业有利的特质，我想应该是女人的细腻、细心，以及善于处理各种关系。

　　2． 女性创业者应该怎样充分利用这些优势呢？

　　比如说做一些服务型、消费型工作时，女性可以利用自己观察细致的特点，想出很好的Idea，让服务更体贴、到位。另外，用自身的敏感，在管理时去感受团队情绪的变化，在接触客户时切身去体会客户的需求，都能充分利用女性的优势。

　　3． 女性在创业过程中的“瓶颈”是什么？她们应该怎样去突破这个“瓶颈”呢？

　　很多人会觉得家庭是女性创业的“瓶颈”，因为作为妻子、母亲，她需要承担更多的责任；但我认为最大的“瓶颈”是女性自身的观念。很多女人在创业过程中没能打破成见，对创业本身并没有充分认同；也不够自信，不认为自己能获得更大的成功，所以会遭遇“瓶颈”。要突破它可能也不容易，但我觉得首先要认可创业，相信自己的选择很有价值。

　　4． 另外，对那些在职场中小有成就，现在正考虑自立门户创业的女性，有什么忠告给她们吗？

　　首先，你在创业之前要想清楚，自己能否做出一些牺牲。创业本身就是一种生活方式，它会让你的生活发生很大改变；从白领到老板，你要付出比常人更多的努力，但也会获得更多的成就感。你要对未来目标有准确的把握，并且觉得实现这个目标，过程是充满乐趣的。

　　其次，准备进入的行业，你是否对其市场、产品、服务，以及你的团队做出了理性的判断。建议创业的女性多听听男性的建议，你的闺密们的想法可能都比较感性，不妨多吸取一些男人的理性因素。

　　还有一点也很重要，就是尽量获得家庭的支持。

　　曾花

　　北京Scaler户外用品有限公司总经理。29岁开始创业，《赢在中国》第三赛季亚军。

　　当初IT公司销售总冠军的成绩并没让曾花满足，事业心强的她注定会走上创业之路。2003年“非典”过后，帮朋友四处买不到帐篷的曾花，凭借对市场的敏感，决定投入户外用品行业；到2008年她已拥有一家资产上千万、发展了40余家专卖店的旅游用品公司。

　　给职场精英女性的创业建议：

　　1． 做能让你快乐的事情，并不一定真要拥有自己的公司。负责一个新的部门，跨越到其他行业，都能用创业的心态做你身边的事。

　　2． 如果真正走上创业之路，别被一些东西束缚，轻易满足。天下想当帝王的男人遍地都是，女人又有几个？所以女人很容易泡在自己的小圈子里，视野狭窄，对掌握市场动向和创新就有阻碍。建议多结交朋友，进行请教和沟通。

　　　成功关键词一：善解人意，将心比心

　　很多人对曾花的评价是真诚、真心实意。用曾花自己的话来总结成功的命门：她是一个会与别人的心灵进行沟通的女人。“口若悬河不是我的强项，但我能读出他人的疾苦，然后将心比心找到他最需要的点。”女人善解人意、懂得将心比心的优势，在曾花的职场、创业经历中都发挥了巨大作用。大一的暑假卖出上万元消费打折卡，毕业后进入IT公司年年都拿销售冠军，曾花的成功秘诀，就是用“心”寻找客户的需求点。

　　当时负责的客户从电信到政府部门，各行各业俱全，曾花会从对方的角度考虑问题，真诚为对方着想，渐渐消除了很多人对“销售人员”的抵触心理。“男人会说，女人会听。认真倾听，然后为对方考虑，这是女性的特长，女人其实要善于利用特质来发挥所长。”

　　成功关键词二：善良，细致

　　汶川地震时，曾花默默捐献了20万元，不求回报，因为她深信“善良并不一定是妇人之仁。”当初她决定自立门户创业时，承诺不带走原公司的任何一个客户，即使有客户愿意跟她走都被她婉言谢绝；就是念及原公司对她的器重，不忍其有所损失。而曾花的“妇人之仁”积累下的好人缘，在关键时刻都跳出来对她鼎立相助：前公司老板在她账上只有2元钱的创业艰难时期，解囊助她度过难关；前部门领导在《赢在中国》决赛现场成为她的啦啦队长，称赞曾花是“公司嫁出去的最好的女儿”。

　　从第一份工作开始，把每天的工作随手记录，从一周到整年都做好规划，就成了曾花不变的工作习惯。四五个笔记本掏出来，上面满满的心得、教训、各种工作体会，细致让曾花创业的每一步都走得很塌实。“男人想当帝王看天下却忘了脚下，女人的细心往往让她们成为真正的成功者。”曾花会把每张收下的名片都细细收纳，甚至写上备注；下班后经常给久未联系的朋友们打个电话联络感情。细致不仅助她在事业上取得成功，也让她不忘“老夫老妻”的先生习惯用的牙膏品牌；而与先生的稳定情感，也让曾花创业没有了后顾之忧。

　　李璇

　　北京闪烁珠宝总经理。29岁开始创业。《赢在中国》第三赛季第五名。

　　当不少同龄人还在为职场升值而烦恼时，李璇每天坐在自己位于北京CBD的珠宝店里，神采飞扬地与钻石打交道。这位北大高材生曾任百合网的市场总监，有过7年的职场成功经历。她开创的顾客可自己定制钻戒、并以直销方式取得价格优势的珠宝店，已渐入佳境。

　　给职场精英女性的创业建议：

　　1. 创业不能盲目，首先要有清晰的头脑分析这个项目是否有市场，看市场一定要看你自己的生存空间在哪里。即使池塘不大，有空间就值得做。

　　2. 一定要充分认识困难，开一个咖啡店不是摆齐桌子就行了。女性特别应多了解一些工商税务的知识。

　　3. 要给自己留条后路。如果你有十万元积蓄，创业用八万，至少给自己留两万。

　　成功关键词一：美感把握

　　做美丽的事业是许多女人的梦想，李璇认为，女人天生对美丽的热爱，比男人更强的对美感的把握，确实会在某些行业里彰显优势。“创业是没有性别之分的，不过女人在与美相关的行业里总有得天独厚的优势。”

　　虽然在职场里，“客户不会因为你是女人就少收你一分钱，老板也不会因为你的女性身份就刮目相看”；但到了创业的阶段，经营钻石生意后，李璇发现，作为女人绝对有美感经营的直觉优势。“女人对美的事物感觉是天生的。开会讨论款式或者方向的时候，市场最后证明我的直觉还是对的。男人多从产品角度去考虑；而女人都喜欢美丽的事物，会更了解女性消费者的心理，就不单是考虑产品了。”

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　　成功关键词二：善于示弱

　　专著做事，敢于承担责任，李璇觉得这些品质是创业必需的，不分男女；但身为女人，她学会了一个容易被人忽略的技巧：示弱。“这看起来是职场女性不屑一顾的事情，但你得承认，世界上的事情不是你一人都能摆平的。我是事业型女人，但我并不‘女权’。”

　　当一个女老板，更不能咄咄逼人，开会时李璇懂得放慢语速、微笑对人，吩咐男职员做事的时候也会尽量柔和。“遇到难缠的客户，或者面对一些指责时，我会承认自己的不足，而不是强势地压倒对方，这样更利于问题的解决。”“示弱”并不是甘拜下风，很多时候如同“曲线救国”，李璇说，只要你坚持大的原则，而在小的方面略做妥协，对方的面子得到照顾之后，在缓和的氛围中很多问题都能迎刃而解了。

　　曾经在广告公司重压之下失掉不少的女人味，在李璇做老板后又“回归”了。在家庭中，她觉得更应表现女人的“弱”势，让爱面子的男人更疼惜你，保护你，何乐而不为？