《快公司》2008年2、3期封面文章：50家快公司的年度愿景（来源：《快公司》）

　　李云帆 李晓明@本刊记者 　　

　　时代变迁，生活方式转变，催生一批快公司，它们以崭新的产品、崭新的营销模式出现，影响并改变着人们的生活方式。 　　

　　无论先迈左腿还是先迈右腿，快公司的目的只有一个，即提高自身竞争优势。 　　

　　“3G +奥运”造就快公司 　　

　　电脑价格降低、上网费用下调、PC数量大量增加、网民人数再创新高……这些为互联网门户创造了良好的商机，国内互联网行业的发展将迎来一个更大的历史性机遇。 　　

　　而2008年北京奥运会，将会成为信息技术发展推广的最好时机，无线革命的“导火线”将被奥运引燃。在北京市出台的“数字奥运建设专项规划”中，北京将建设6大通信工程，包括16个大类、255个项目，总投资约1000亿元。国内信息产业的各相关产业链也都在积极调整战略，期待借助奥运东风实现产业发展新突破。 　　

　　按照政府承诺，奥运会期间，将提供第三代移动通信(3G)服务，基于本土标准的TD-SCDMA开始实际应用。除了话音通信外，TD-SCDMA将赋予手机新的功能，手机电视、手机上网等典型应用会率先让用户感受3G带来的方便快捷。 　　

　　正是瞄准3G商机，GGTV(手机电视)率先推出先于3G的流媒体视音频技术平台，扩大与各广电系统单位的技术合作，推广移动流媒体平台的应用；加强与运营商的合作，借势北京奥运会扩大手机电视用户群，用户数量争取突破500万。 　　

　　除此之外，以“热点地带无线覆盖”为特点的无线局域网布局也在加速。奥运场馆、酒店、机场、车站、咖啡馆等重点区域，部分用户的无线高速数据业务需求将得以满足。利用手机、笔记本电脑、掌上电脑等随时高速上网，将给人们带来新的信息体验。 　　

　　奥运会比赛期间，手机上网检索信息的用户会大量增加，儒豹科技为手机用户提供精准WAP搜索结果，借此推广业务，稳居中国的WAP搜索市场前三强。 　　

　　同时被奥运点燃的还有视频搜索行业。Cgogo首席执行官朱波预计，2008年北京奥运会前后，随着网络视频直播的加入，将有可能出现视频搜索的首个高潮。移动通信终端具有的移动性、个人化，不仅满足了人们对于隐私性的需求，同时搜索信息的精准性、时效性会更高。中国超过5亿的手机用户将为移动搜索创造良好的市场基础。 　　

　　悠视网CEO李竹预测，2008年是视频网站的关键年，随着奥运会对整个互联网产业的推动，3G网络服务的来临和手机视频服务的逐步开通，为手机用户提供来自互联网的视频搜索服务，将给视频搜索产业带来又一机遇。 　　

　　自文化创意产业被国家当作重点培育的产业以来，已涌现出一批佼佼者。中卡世纪将自身定位于动漫原创企业的“操盘手”，2008年推出大型电视动画片《金牌熊猫》以及系列图书，可谓天时、地利、人和三者的完美结合。 　　

　　产业政策催生快公司 　　

　　－ 医药保健行业 － 　　

　　2008年1月，桑迪亚成功获得了第二轮风险投资，这只是风投青睐医疗健康行业的一个缩影。实际上自2006年以来，医疗健身行业的投资就一直呈现出持续增长的趋势。 　　

　　新医改方案体现的财政资金投入规模可能在每年1000亿元人民币左右。到2010年，国家对农村医疗体系建设投资预计将达到2000亿元，其中用于医疗器械的占到30%，这给了如佳美口腔、慈铭体检发展的空间和机会。而医药研发外包市场在2010年将产生360亿美元的市场需求，则让桑迪亚看到了广阔的前景。 　　

　　政府公共卫生政策的调整和引导，促进了医疗健康产业的快速和健康发展，通过更多的市场力量，推动中国医疗体制改革，为风险投资机构进入健康医疗行业创造了重要机遇期。 　　

　　随着人们对身体健康关注程度的提高以及医疗健康消费观念的改变，集合个人健康信息管理、慢性病危险性评价，以及健康计划指导等服务的健康管理行业在国内迅速发展，通过健康管理实现预防疾病，从而最大程度降低诊断和治疗的费用，已经成为国际疾病防控的最佳实践。 　　

　　－ 文化创意产业 － 　　

　　大力发展创意产业是我国各地区实现经济结构转型的重要措施和方向，更是变“中国制造”为“中国创造”、赶超发达国家经济水平的良机。文化创意产业已被许多地区当作经济发展的引擎。上海、深圳、成都、北京等地积极推动创意产业的发展，建立了一批具有开创意义的创意产业基地。上海是我国创意产业发展最为迅速的地区，文化创意产业产值已经占到全市GDP的7.5%以上。 　　

　　其中，动漫产业被称为21世纪知识经济的核心产业，是继IT产业后又一个经济增长点。2004年全球游戏、动画业相关衍生产品产值在5000亿美元以上。在日本，动漫艺术及相关产业规模仅次于旅游业，已经成为六大支柱产业之一。我国动漫产业有着每年总计200亿元的庞大市场，动漫产业无疑将成为未来几年中国经济的热点话题。我国已先后设立了19家国家级动画基地，深圳、宁波、无锡、长沙等城市也纷纷以发展动漫产业为突破口来发展本地创意产业。卡酷卫视、中卡世纪动漫，都对未来充满了希望。 　　

　　网络落地 诞生快公司 　　

　　互联网是公认的快公司滋生地——适于以个人为创业主体，进入门槛低，高风险高回报，创意评价领先于收益评价…… 　　

　　每一波互联网高潮都造就一批财富神话，这也是最吸引创业者的原因，同时也对资本产生了巨大诱惑——当Youtube被估值16亿美元的时候，甚至还不清楚自己的盈利模式。 　　

　　－ 传统产业让互联网由虚变实 － 　　

　　借助电子商务，互联网将嵌入到各类企业的业务环节中去，改变他们(外部)做生意的方式和(内部)业务支持的方式。以PPG引领的B2C发展模式新突破，一时间激起了模式复制的潮流，尽管PPG的电子商务模式过于简单且缺乏核心竞争力，但却启发B2C模式的创新，同时也带动了更多传统企业参与到B2C的发展中来，B2C作为直销渠道的价值，必将在模式变革中得到更加充分的体现。 　　

　　2007年最火热的互联网公司，其业务模式无不坚守着最传统的因素。比如北斗手机网、创易网、珍爱网、易销网、红孩子、PEOPLE258、中华活动网、粉丝网……无不紧盯一个现实存在的市场，将其旧有的交易模式网络化，而放弃纯粹的网站流量。 　　

　　越来越多的互联网创业者开始以传统行业作为支撑，嫁接互联网和新的商业模式。基于现实交易或传统产业的、专业的互联网成为第三次互联网热潮的特色，这样做的目的就是让自己由虚变实。或许，这正是互联网走向理性的表现，毕竟，人还是活在现实当中的。 　　

　　如果把互联网向传统产业靠拢解释为回归理性，那么，传统产业的网络化、信息化，则可以解释为升级。凭借网络，这些传统产业的快公司迅速扩大了市场占有率、销售额和利润率——7天连锁酒店40%的订单就来自于网络。 　　

　　研究结果表明：传统商业模型转变为互联网商业模型时，其边际成本可能会降低80%～90%。 　　

　　互联网的发展，使得信用保障、支付手段、推广方式等发生了质的变化。经营婴幼儿用品并以普及育儿知识为己任的红孩子，在2007年三季度获得KPCB2500万美元的投资，而早在2006年5月之前，它就已经吸引了美国著名风险投资公司NEA、北极光、KPCB共计3500万美元的投资。 　　

　　互联网只是一个工具，终究要与代表真实需求的传统行业结合。 　　

　　－ 投资者依然谨慎面对 － 　　

　　阿里巴巴在香港的成功上市，宣告互联网公司迎来第三次上市热潮的同时，也告诉我们，互联网只是一个工具，终究要与代表了真实需求的传统行业结合。 　　

　　尽管互联网创业者在回归理性，通过与传统产业的结合，改善了人们在某些领域的生活和消费习惯，但是，曾经被泡沫击中的资本却小心翼翼。根据ChinaVenture统计数据，自2006年以来，中国互联网行业投资规模占创投市场总规模比例一直呈下降趋势。 　　

　　互联网创业者和投资者都在互联网世纪中逐渐趋于理性。一方面，网络巨头们都是资本高手；另一方面，每一阶段的投资者都将回报盯住下一个投资者的口袋，资本要的是退出收益而不是销售收入。于是，互联网被定义为“一个从诞生就是为了出售的行业”。 　　

　　单一而精准的愿景 　　

　　一个处于快速成长阶段的企业，就像一只蚕蛹，不断蜕皮，每蜕一次皮，就长大一次。前提是每次蜕皮都能成功。对于这些快公司而言，产品和技术研发、营销模式的确立、市场占有率的提高、品牌知名度的提高、资本的注入，都是亟须突破的束缚。 　　

　　无论先迈左腿还是先迈右腿，目的只有一个，即提高自身竞争优势。 　　

　　处于快速成长期的企业受资源有限性约束很大，企业只有将精力、财力集中于关键点上，在某一时期重点解决一两个问题，才能生存发展。西方一些战略学者经过大量的调查研究发现，取得成功的中小企业在竞争战略上毫无例外地具有如下特征：1．注意细分后的小市场，追求差别优势；2．注重实际收益；3．有效地集中使用经费。 　　

　　在本刊采访的50家快公司中，2008年愿景单一而精准。 　　

　　快公司如何快速拥有竞争优势呢？ 　　

　　首先，确立经营管理模式。经营模式决定着企业各种资源的配置，只有企业练好内功才能赢得竞争优势。在50家快公司中，有20家企业将确立经营管理模式当作2008最大愿景。贝发集团将打造“一级到终端”的扁平化营销策略；康体亿佰则转向“店中店”建设，打开体验式消费的正式渠道；易销网，作为经营行货手机为主的专业网络直销商，将重点打造Shopping-Mall的复合式网站构架。 　　

　　其次，丰富的产品线。企业要想在市场上长远地立足与发展就一定要持续不断向市场上推出新产品，来满足市场。在50家快公司中，锐丰音响、英孚教育、中软国际等8家企业，将在2008年加大技术或产品研发投入，完善并丰富既有产品，改变初创时期一个产品包打天下的局面。 　　

　　第三，企业品牌。优秀的品牌在市场上畅销不衰，能够牢牢地在市场上保持优势地位，起根源在于企业逐渐培养起来的企业在消费者心中品牌信誉度。在50家快公司中，5家企业将2008年的工作重点放在品牌建设上，其中传统制造业占据绝大多数——安踏鞋业、红孩子、佳美口腔、暖倍儿等企业，在占据了一定的市场份额之后，都将品牌建设当作企业发展的基石。 　　

　　第四，市场占有率。市场占有率的提高不仅为企业带来巨大的现金流和利润，还可以起到提高品牌知名度、挤占竞争对手生产空间的作用，可谓一举夺得。对于快公司而言，让自己的产品或服务迅速占领市场，还有另外一个作用，那就是吸引投资者的目光。7天连锁酒店、慈铭体检、真功夫快餐、康体100等传统服务行业，无一不将扩大连锁规模放在首位。