近日，《通信产业报》独家刊登了中兴通讯董事长侯为贵在新入职员工交流会上以《通过市场驱动技术的发展》为主题的讲话。在讲话中，侯为贵阐述了中兴今后的奋斗目标，也透露了23年来，中兴在走过风风雨雨之后誉满全球的三大秘诀。

侯为贵

　　秘诀之一：人才

　　“中兴通讯又注入了新鲜的血液，这么多优秀的人才加入公司，中兴没有理由不强大，”侯为贵开门见山地表示。“21世纪什么最重要——人才!”这是中兴从1985年的一家名不见经传的小公司，发展成为如今闻名于世界的大企业的重要秘诀之一。

　　一位老总私下告诉记者，12年前他刚来中兴时，工号是600多，而现今的工号已经排到了6万多。目前，中兴在职员工约有5万左右。这也证明，中兴十多年来的流动性还是比较低的。2006年，中兴通讯入选年度“大学生最佳雇主”企业。这也是一个最客观的评价。

　　按照中兴领导的说法，与华为的“狼性文化”是不同，中兴是“划水的鸭子”：“上面看起来不动，但下面在拼命划”，也就是说每一位员工，表面上都规规矩矩，但实际上都在努力工作，争取实现个人和公司的发展。

　　秘诀二：技术看市场“脸色”吃饭

　　如今，中兴已经拥有1万多项专利，每年的技术研发资金达到30多亿元人民币，完全可以像高通一样靠专利吃饭。这是为什么?

　　“90%以上的专利是和市场紧密结合的应用型技术”，用侯为贵的话说：“单纯靠技术取得突破的企业是很难生存的，也是非常少的，绝大部分企业是市场驱动型的，中兴也不例外。

　　尽管中兴的技术强大，但却并不是以技术革命占领市场，因为技术革命毕竟是非常稀少的，而且技术发展非常快，必须和市场紧密结合起来。”

　　据侯为贵透露，2006年中兴提出来三个拓展。其中一个重要的理论就是随着客户个性化产品的需求，产品的价值中软件所占的比例更大，做手机不能光提供硬件产品打电话，还需要通过软件提供增值服务，像苹果的iphone手机就有很多用户体验需要和运营商相结合，要结合运营商的具体业务开发产品，因此软件和业务在产品中所占的比重会越来越大。要为客户提供满意的个性化的产品及服务，就需要差异化战略。有差异化的创新意识，这是中兴不断获得优势最核心的精髓。

　　秘诀三：本土化的全球战略

　　据悉，2007年，中兴国际市场销售额已经达到总销售额的57.77%，国际市场收入已经超过国内市场收入，但在全球2007年3300亿美元的通信设备市场中，中兴占的比重还是非常小，上升的空间还非常大。

　　如今，国际手机厂商骚动不定。爱立信将手机和索尼合资了，所以就失去了终端产品。诺基亚正好相反，将系统产品和西门子合资了。而中兴非常专注于通信设备制造领域，可能说在通信行业非常专业，而西门子是跨多个行业的，跨越幅度非常大，然而中兴仅仅是在通信设备领域，运营做得非常少。但是，这并不影响中兴在国际市场中的地位。

　　如今，国内手机市场黑手机横行，山寨机搅局，这显然没有给中兴造成多大的影响。侯为贵认为，“手机市场潜力巨大，2007年全球手机市场是1500亿美金，而系统是1700亿。中兴手机业务占总体收入的20%左右。中兴的战略主要是以国际市场为主战场，2007年中兴的手机销量是3000万部，按照数量已进入全球第6。在国内，中兴以客户定制为主导，这些优势是国内厂商不具备的，这就是中兴能够在这样的环境里取得手机较快速的增长的原因。”

　　2007年，中兴通讯实现收入347.8 亿元，同比增长49.8%，净利润12.5亿元。虽然中兴激流勇进，取得巨大的成功，但是侯为贵却认为：“我们可能还需要5~10年的时间努力去积累，抓住机会，就有可能成功。”中兴的成功，除了以上因素外，其董事长侯为贵的个人魅力以及其与时俱进的领导才能，也是不可忽视的重要因素。

　　与华为任正非相同，66岁的侯为贵也习惯低调。此前，侯为贵曾经荣获“2004年CCTV中国经济年度人物”、“中国信息产业十大年度经济人物”、“中国十大科技领袖”等荣誉。这就不足为奇了。

（网易）